KBD
KBD
Конспект выступления Евгения Леськива на пресс-конференции "Современная новостройка"
+166 Просмотров
22 . 01 . 2019
  • По данным Госстата, в 2017 году в эксплуатацию ввели более 10 млн квадратных метров, пятая часть из которых - в столице. В среднем треть квартир в каждом доме остаются свободными - это около 3 млн квартир. Эти квартиры застройщик может обустроить и сдавать в аренду.
  • Свободными в основном остаются квартиры на средних этажах. Причины товарного остатка - промахи в девелопменте, старение дома как продукта и постоянная альтернатива в виде вторичного рынка, в случае с которым работает схема «сегодня заплатил - завтра заселился».
  • Общая для всех новостроек проблема - «войны», которые начинаются после заселения жильцов - это перепланировка со сносом стен и вечные ремонты, которые продолжаются до 3-х лет. Отсюда один из самых популярных вопросов клиента: когда закончатся ремонты и можно будет жить спокойной жизнью?
  • Динамика жизни растет, время стоит все больше, а вместе с тем растет и процент эмоциональных покупок на рынке недвижимости. Сегодня клиент больше ценит возможность обойти долговременные ремонты и подготовку квартиры к заселению, получив уже готовое жилье.
  • Дельта между «сырой» квартирой и квартирой с готовым ремонтом составляет 50-100 долларов за квадратный метр (без затрат на ремонт). Это деньги, которые клиент платит за скорость, получая квартиру, готовую к проживанию сразу, а не через 9 месяцев. Такой вариант выгоден и для инвестора - он сразу получает готовое жилье, и для девелопера - то с большей вероятностью продает его, получая плюс в виде прибавочной стоимости.
  • Девелоперы и застройщики должны задуматься над важностью коммуникации с дизайнерами и поставщиками предметов интерьера. Это увеличит вероятность «вау-эффекта», когда клиент приходит на осмотр, влюбляется в квартиру и сразу покупает ее.
0